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外贸营销术语表
和服务商沟通时经常听到、却不太好意思问的 26 个词，用大白话解释清楚。
搜索引擎
- SEO搜索引擎优化
- 通过改进网站技术、内容和外部链接，让网站在谷歌等搜索引擎的自然结果中排得更靠前。外贸企业做的主要是谷歌SEO。延伸阅读
- 长尾关键词
- 由多个词组成、搜索量较小但意图明确的关键词，例如“油气管道用不锈钢球阀”。竞争小、转化高，适合 B2B 外贸网站优先布局。延伸阅读
- 收录
- 搜索引擎把网页存入索引库。没有被收录的页面不会出现在搜索结果里，可以在谷歌搜索控制台查看收录情况。
- 谷歌搜索控制台
- 谷歌提供的免费后台，可以查看网站的收录、展示次数、点击、关键词排名和技术错误，是做谷歌SEO的必备工具。
- 站点地图
- 列出网站所有重要页面地址的文件，提交给谷歌后可以帮助新页面更快被发现和收录。
- 爬虫规则文件robots.txt
- 放在网站根目录，告诉搜索引擎哪些页面可以抓取、哪些不可以。写错可能导致整站不被收录。
- 规范网址
- 当同一内容有多个网址时（例如带参数的链接），用来告诉搜索引擎哪一个是正式版本，避免排名权重被分散。
- 外部链接外链
- 其他网站指向你网站的链接。来自相关行业、有权威性的外链是谷歌判断网站可信度的重要信号，数量多但质量差的外链反而有害。
- 多语言标注
- 告诉谷歌同一内容的不同语言版本之间的对应关系，让西班牙语用户看到西班牙语页面，避免各语种页面互相抢排名。延伸阅读
- 黑帽 SEO
- 用站群、购买垃圾链接、隐藏文字等违反搜索引擎规则的手段快速提升排名。短期可能有效，被发现后会被大幅降权甚至移除。
AI 搜索
- GEO生成式引擎优化
- 让 ChatGPT、Perplexity、Gemini、谷歌AI概览等生成式 AI 在回答问题时提及并准确描述你的品牌。与 SEO 基础相通，但更看重可引用的事实和多来源印证。延伸阅读
- 谷歌AI概览
- 谷歌在部分搜索结果顶部显示的 AI 生成摘要，会引用若干网页作为来源。被引用的网站能获得曝光，也会分流传统搜索结果的点击。
- 结构化数据
- 按统一格式写在网页代码里的机器可读信息，例如公司名称、产品参数、常见问题。帮助谷歌生成富媒体结果，也帮助 AI 准确理解页面内容。
- AI 抓取说明文件llms.txt
- 放在网站根目录、面向 AI 的站点说明，列出公司简介、核心产品和重要页面，方便 AI 平台快速理解网站。
- 品牌提及率
- 在一组固定的采购问题中，AI 回答里提到你品牌的比例。是衡量 GEO 效果的核心指标。
网站与技术
- 外贸独立站
- 企业自己拥有域名和服务器的外贸网站，区别于在阿里国际站等平台上开设的店铺。流量和客户数据都归企业自己。延伸阅读
- 首屏加载时间
- 从打开网页到主要内容显示出来所用的时间。谷歌建议控制在 2.5 秒以内，超过 3 秒会有大量访客离开。
- 全球加速节点
- 分布在世界各地的缓存服务器，让海外访客从离自己最近的节点加载网站内容，显著提升访问速度。
- 响应式设计
- 同一个网站在电脑、平板、手机上自动调整布局。谷歌以移动端页面为准进行收录和排名，响应式是基本要求。
- 落地页
- 访客点击广告或搜索结果后进入的第一个页面。好的落地页与搜索词高度相关，并有清晰的询盘入口。
营销与转化
- 询盘
- 海外买家主动发来的采购咨询，通常通过网站表单、邮件或即时通讯。外贸网站最终要衡量的就是有效询盘的数量和质量。
- 转化率
- 访客中完成目标动作（例如提交询盘）的比例。流量不变的情况下，提升转化率同样能带来更多询盘。
- 转化追踪
- 在网站和广告后台记录每一次询盘的来源，知道是哪个渠道、哪个关键词带来了客户。没有转化追踪的广告投放基本靠猜。延伸阅读
- 否定关键词
- 在谷歌广告中设置，让广告不出现在某些搜索里，例如“免费”“招聘”“教程”，用来减少无效点击。
- 再营销
- 向访问过网站但没有询盘的人再次展示广告，提醒他们回来。B2B 采购周期长，再营销的性价比通常较高。
- 内容日历
- 按周或按月规划社媒和博客的发布主题与时间，保证更新稳定、内容有节奏，而不是想到什么发什么。延伸阅读
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