谷歌广告新手最常见的 5 种浪费

我们接手过不少外贸企业自己投放的谷歌广告账户。问题往往很相似，调整之后，同样的预算能带来明显更多的有效询盘。下面是最常见的 5 种浪费。

1. 没有设置转化追踪

不知道哪个关键词带来了询盘，就只能凭感觉加减预算。上线广告前，先把表单提交、邮件点击、即时通讯点击都设置为转化并测试通过。

2. 关键词匹配太宽

广泛匹配会让广告出现在大量不相关的搜索里，比如找工作、找教程、找零售价格的人。定期查看搜索词报告，把无关词加入否定关键词。

3. 投放国家没有筛选

默认投放全球，预算很容易被点击便宜但没有采购能力的地区消耗掉。根据现有客户分布和产品认证情况，选择重点国家，分开设置预算。

4. 所有广告都指向首页

买家搜的是具体产品，点进来却是首页，需要自己再找一遍。每组广告都应该指向对应的产品页或专门的落地页。

5. 数据太少就交给自动出价

智能出价需要足够的转化数据才能学习。账户刚开始、每月只有几个转化时，建议先用手动或较简单的出价方式，积累数据后再切换。

先把追踪和结构做对，再谈加预算。