营销洞察

外贸营销洞察

我们在项目里遇到的问题和做法，整理成文。不讲概念，只讲能直接用的东西。

做外贸网站之前，企业需要准备哪些素材

网站做得慢、做出来空洞，大多是因为素材没准备好。这份清单可以在签约前就交给团队开始收集。

平台是租来的流量，独立站是自己的资产。两者解决的问题不同，关键是分清各自的角色和投入比例。

流量不少但询盘很少，问题往往出在产品页。下面 8 项是海外采购最关心、也最常被忽略的内容。

多语种不是把英文站翻译一遍。先看数据决定语种，再决定翻译方式和页面范围，投入产出才划算。

海外采购开始先问 AI 再搜谷歌。AI 回答里只会列出三到五家供应商，这份名单是怎么来的，外贸企业能做什么。

搜索结果顶部出现 AI 摘要后，一部分点击被分流了。但对 B2B 外贸网站来说，影响和应对方式都和资讯类网站不同。

首屏超过 3 秒，一半以上的海外访客会离开。下面是我们接手老网站时最常遇到的 7 个性能问题，以及各自的解决方法。

广告费花出去了，询盘却寥寥无几。多数情况下不是预算不够，而是这 5 个设置出了问题。

一个国际展会的投入动辄几十万，但很多企业只在展会那几天用力。把网站和社媒提前、同步、延后用起来，收获会大得多。

一个月只有 50 次搜索的词，可能比 5000 次的大词带来更多询盘。关键词选择决定了 SEO 投入能不能变成订单。

谷歌搜索控制台免费、数据来自谷歌本身，是判断 SEO 效果最可靠的依据。不需要看懂全部功能，先看这 4 个报表就够了。

买家收到你的连接请求后，第一件事是点开你的主页。主页决定了对方是通过、忽略还是举报。

留下网址，3 个工作日内给你一份诊断报告：海外打开速度、谷歌收录与关键词、ChatGPT 等 AI 平台里有没有提到你，以及我们认为最值得先做的三件事。