展会前后，网站和社媒怎么配合才不浪费展位费

展会依然是外贸获客最重要的渠道之一。但我们发现，很多企业的展会投入和线上营销是割裂的：展前没有预热，展中没有记录，展后名片躺在抽屉里。其实三个阶段都可以借助网站和社媒放大效果。

展前一个月：预热

• 在网站首页和新闻栏目发布参展信息：展会名称、时间、展位号、展出的新品。
• 在 LinkedIn 发布预告，业务员同步转发，并私信邀请老客户和潜在客户来展位。
• 给邮件列表里的客户发一封邀请，附上展位位置图。

展会期间：记录

• 安排专人拍摄展位、新品演示、与客户交流的照片和短视频。
• 每天在社媒发布一到两条现场动态。
• 收集名片时顺手记下对方感兴趣的产品，方便展后跟进。

展会结束后两周内：跟进

• 把展会照片和视频整理成一篇网站新闻，这是很好的信任素材，可以长期使用。
• 按客户感兴趣的产品发送跟进邮件，附上对应产品页链接，而不是只发一份总目录。
• 在 LinkedIn 添加展会上认识的买家，保持后续互动。

展会上认识的买家，回去之后一定会查你的网站和社媒。那一刻你的线上形象，决定了跟进邮件会不会被回复。