用 LinkedIn 开发客户之前，先把业务员主页改好

很多外贸团队做 LinkedIn 的方式是：注册账号，然后开始大量加人、发私信。通过率低、回复更少，账号还容易被限制。问题往往出在第一步：主页本身没有说服力。

头像和背景图

用真人职业照，面部清晰。背景图不要留空，可以放工厂全景、展会展位或产品应用场景，并带上公司名。

标题栏不要只写职位

只写“某某公司销售经理”信息量太少。更好的写法是说明你能帮谁解决什么问题，比如“帮助欧洲经销商采购 CE 认证工业阀门｜15 年源头工厂”（用英文写）。

简介部分写具体

• 工厂位置、成立年份、产能
• 主要出口市场和典型客户类型（不方便透露名字就写行业和国家）
• 认证
• 买家可以期待从你这里得到什么：报价速度、样品政策、售后支持

保持更新

每周发一到两条内容：生产现场、出货、展会、客户来访、产品应用。不需要每条都精心设计，真实比精致更重要。一个半年没有动态的账号，买家很难相信这是一个活跃的供应商。

主页改好之后再开始主动开发，连接通过率通常会有明显提升。

我们的社媒代运营服务会从业务员主页改写开始，再制定内容日历和开发节奏。